Dynamiczne i inteligentne ustalanie cen
Ceny w czasie rzeczywistym chronią marżę i pomagają zwiększyć sprzedaż. Dynamiczne ustalanie cen automatycznie dopasowuje Twoje ceny do cen konkurencji, stanów magazynowych i trendów rynkowych, dzięki czemu nie tracisz sprzedaży ani zysku.
Opinie klientów
Dlaczego warto wybrać PriceShape do dynamicznego ustalania cen
Dzięki PriceShape masz pełną kontrolę. Ty decydujesz, na ile automatyzować proces i jaką strategię cenową wybrać. Według BCG, firmy, które przechodzą z manualnego na dynamiczne ustalanie cen, mogą odnotować wzrost przychodów o 3%. Platforma obsługuje szeroki zakres metod, w tym:
monitorowanie konkurencji
monitorowanie cen
ustalanie cen w oparciu o reguły
ceny oparte na wynikach
ceny oparte na danych o produkcie
Zobacz, jak działa dynamiczne ustalanie cen w PriceShape, rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś
Strategie ustalania cen
Strategia cenowa koszt-plus
Strategia koszt-plus to prosty sposób ustalania cen, polegający na doliczeniu stałej marży zysku do kosztów produktu. Ta metoda jest szczególnie powszechna w dropshippingu, gdzie jasno określone struktury kosztów i przewidywalne marże są kluczowe dla rentowności.
Z PriceShape możesz zastosować tę metodę, tworząc zasady cenowe, które uwzględniają ceny zakupu i pożądany narzut. Po ustaleniu zasad, platforma automatycznie modyfikuje ceny przy każdej zmianie kosztów wejściowych. Umożliwia to utrzymanie zdrowych marż bez permanentnego ręcznego aktualizowania, jednocześnie zachowując spójną i łatwą do zarządzania politykę cenową.
Strategia cen konkurencyjnych
Strategia konkurencyjnego ustalania cen polega na ustalaniu cen w oparciu o ceny konkurentów. PriceShape umożliwia tworzenie zasad reagujących na dane w czasie rzeczywistym, obejmujące ceny, stany magazynowe i koszty wysyłki. Możesz zdecydować o dopasowaniu, przebiciu lub pozostawieniu cen powyżej konkretnych konkurentów, a platforma automatycznie aktualizuje ceny zgodnie z Twoją logiką. Pozwala to na pełną kontrolę nad pozycjonowaniem cen i strategią marki.
Sezonowa i rabatowa strategia cenowa
Sezonowe ustalanie cen oraz cykle rabatowe pozwalają efektywnie zarządzać popytem, zasobami i rentownością w dłuższym okresie. Zamiast od razu drastycznie obniżyć cenę, możesz wprowadzać progresywne zniżki w różnych okresach. Pozwala to na stopniową wyprzedaż zapasów, jednocześnie chroniąc marże i zachowując jednolitość cenową.
Korzystając z PriceShape, możesz ustawiać reguły cenowe zgodnie z określonymi wzorcami, takimi jak pełna cena przez dwa tygodnie, następnie 20% zniżki przez kolejne dwa tygodnie, potem 25%, a na końcu powrót do ceny początkowej. Jest to szczególnie korzystne w przypadku produktów typu white label lub kampanii z planowaną rotacją cen.
Możesz także efektywniej zarządzać zapasami sezonowymi lub wyprzedażowymi. Na przykład, jeśli wyprzedajesz kolekcję wiosenno-letnią z wcześniejszego sezonu, możesz skorzystać z tych uporządkowanych zasad, by stopniowo obniżać ceny i nadal mieć kontrolę nad harmonogramem.
strategia drugiej najniższej ceny
Strategia ceny drugiej najniższej to metoda, w której ustalasz cenę swojego produktu nieco powyżej najniższej ceny konkurencji. Dzięki temu pozostajesz wysoce konkurencyjny, nie oferując zawsze najniższej ceny.
Z PriceShape możesz tworzyć reguły cenowe automatycznie wykrywające najtańszą konkurencję i ustawiające Twoją cenę nieco powyżej. Ty decydujesz, o ile wyższa ma być Twoja cena, a platforma aktualizuje ceny w oparciu o zbierane na bieżąco dane. Dzięki temu atrakcyjnie przyciągniesz klientów, zachowując jednocześnie marże i unikając wojny cenowej.
strategia cenowa typu „loss leader”
Strategia „loss leader” polega na oferowaniu niektórych produktów po bardzo niskiej cenie, by przyciągnąć ruch i zwiększyć ogólną sprzedaż. Produkty te często generują niewielki zysk lub nie generują go wcale, ale skutecznie przyciągają klientów do sklepu, zachęcając ich do zapoznania się z innymi produktami.
Z pomocą PriceShape możesz wspierać takie podejście, ustalając zasady cenowe dla wybranych produktów, które priorytetowo traktują widoczność i konkurencyjność. Wybierasz, które produkty warto obniżyć i o ile, a platforma automatycznie dostosuje ceny do Twoich wytycznych. Dzięki temu zwiększysz zaangażowanie w sklepie i podniesiesz przychody z całego katalogu.
strategia cenowa oparta na psychologii
Psychologiczna strategia cenowa koncentruje się na odbiorze cen przez klientów. Przykładem jest nietypowe ustalanie cen, np. ustalanie ceny na 49,95 zamiast 50,00, co czyni produkt atrakcyjniejszym.
Dzięki PriceShape możesz wspierać tę strategię, tworząc reguły cenowe o określonych zasadach zaokrąglania. Ty decydujesz, jak kończą się ceny, czy na . 95, . 99, czy inną wartość, a platforma sama dostosuje ceny do wybranego formatu. To pozwala wpływać na postrzeganie cen przez klientów, jednocześnie zachowując ich spójność i łatwość zarządzania.
strategia cenowa oparta na wartości
Strategia valuacyjna skupia się na ustalaniu cen zgodnie z wartością, jaką produkt dostarcza klientom, nie tylko na kosztach czy cenach konkurencji. Dzięki PriceShape możesz wspierać tę strategię, definiując reguły cenowe zgodne z unikatową propozycją wartości Twojego produktu.
Sam określasz poziomy cenowe, które odpowiadają pozycji marki i oczekiwaniom klientów, a platforma automatycznie dostosowuje ceny do tych zasad. To podejście pozwala zachować zyski jednocześnie podkreślając wartość, jaką Twoje produkty wnoszą na rynek.
strategia cenowa typu „skimming”
Dzięki PriceShape możesz wspierać to podejście, ustalając reguły cenowe odpowiadające bieżącej fazie rozwoju Twojego produktu. Ty decydujesz, kiedy i w jaki sposób mają zmieniać się ceny, a platforma automatycznie dostosowuje je zgodnie z ustalonymi przez Ciebie regułami. To daje Ci pełną kontrolę nad przechodzeniem od pozycji premium do szerszego zasięgu, korzystając z danych dotyczących wydajności, warunków rynkowych i swojej strategii.
strategia cenowa penetracji
Strategia cen penetracyjnych to strategia, w której wprowadzasz produkt po niskiej cenie, aby szybko zdobyć rynek i przyciągnąć nowych klientów.
Dzięki PriceShape możesz wdrożyć tę strategię, tworząc reguły cenowe skoncentrowane na konkurencyjnym pozycjonowaniu od samego początku. Masz pełną kontrolę nad cenami, a platforma automatycznie dopasowuje je do zdefiniowanych przez Ciebie zasad. W miarę wzrostu Twojego udziału w rynku masz możliwość aktualizacji strategii i dostosowywania cen, aby były zgodne z Twoimi celami. Dzięki temu możesz agresywnie wchodzić na rynek, zachowując kontrolę nad marżami i pozycjonowaniem.
Inteligentne ceny dostosowujące się do Twojego biznesu
Ceny to nie tylko kwestia bycia najtańszym. Niektóre produkty muszą być konkurencyjne, inne powinny chronić Twoje marże, a jeszcze inne wymagają wsparcia, by się dobrze sprzedawać.
PriceShape pomaga podejmować mądre decyzje cenowe w oparciu o dane w czasie rzeczywistym, takie jak ceny konkurencji, wydajność produktów i poziomy zapasów. Zamiast stosować jedną regułę na wszystkie produkty, możesz dostosowywać ceny na poziomie grup produktowych. Oznacza to, że Twoja strategia cenowa jest dopasowana do zachowań poszczególnych produktów.
Czym jest dynamiczne ustalanie cen?
Na podstawie bieżących danych rynkowych, dynamiczne ustalanie cen dostosowuje ceny produktów w czasie rzeczywistym. Pomaga Ci to zachować konkurencyjność, chronić marże i oszczędzać czas, bez konieczności codziennych ręcznych zmian.
Czy stałe ceny kosztują Cię utratę sprzedaży?
Wiele firm traci pieniądze, ponieważ ceny są albo zbyt wysokie, by były konkurencyjne, albo zbyt niskie, by były opłacalne. Brak bieżących informacji o konkurencji czy zautomatyzowanych zasad cenowych prowadzi do wahnięć cenowych i spadku przychodów.
Wybierz konkurentów, których chcesz obserwować
Nie wszyscy konkurenci są jednakowo istotni. Z PriceShape możesz dokładnie określić, kogo monitorować i wobec kogo ustalać ceny. Niezależnie od tego, czy chcesz dopasować się do cen kilku kluczowych rywali, czy je przebić, platforma koncentruje się na cenach tam, gdzie to najważniejsze.
PriceShape daje Ci przejrzysty obraz cen konkurencji, abyś nie tracił koncentracji na nieistotnych danych. Dzięki temu łatwiej utrzymasz konkurencyjność w przypadku odpowiednich produktów i dostosujesz ceny do swoich celów i marż.
Jak działają dynamiczne grupy produktowe
Jeśli zarządzasz setkami lub tysiącami produktów, wiesz, jak trudne jest śledzenie, które z nich wymagają uwagi. PriceShape automatycznie grupuje Twoje produkty na podstawie ważnych dla Ciebie kryteriów, w tym danych o stanie magazynowym, współczynnika konwersji, martwego stanu magazynowego i informacji o konkurencji, dzięki czemu Twoje ceny zawsze pasują do sytuacji.
Przykład dwóch dynamicznych grup produktowych
Powolne produkty
Produkty, które nie zostały sprzedane w ciągu ostatnich 30 dni lub mają na stanie ponad 50 jednostek, są automatycznie grupowane. To pozwala stosować bardziej agresywną strategię cenową, aby pozbyć się zapasów.
Liderzy rynku
Produkty, których współczynnik konwersji przekracza 10 procent lub w ciągu ostatnich 30 dni dokonano ponad 50 sprzedaży, są zaliczane do grupy wysokiej efektywności. Ponieważ zazwyczaj nie wymagają one dużych obniżek, strategie cenowe koncentrują się na ochronie marży.
Nikt nie powiedział, że dynamiczne ustalanie cen polega wyłącznie na obniżaniu cen, aby być najtańszym
Strategia cenowa: druga najtańsza cenowo
Z PriceShape możesz dostrzec moment, kiedy jesteś najtańszy na rynku, i podnieść cenę, nie tracąc pozycji lidera.
Jeśli Twój produkt jest o 10% tańszy od najbliższego konkurenta, podwyższenie ceny o 9% wciąż pozwala Ci być liderem i oferuje lepszą marżę. PriceShape pomaga wykryć te możliwości, dzięki czemu możesz mądrze dostosować ceny, zwiększyć zysk i utrzymać swoją pozycję na rynku.
Strategia cenowa kampanii
Kampanie cenowe pomagają uniknąć większych rabatów niż to konieczne. Strategia opiera się na stałych promocjach, takich jak 20% zniżki na wybrane produkty i z PriceShape, możesz pójść o krok dalej, czyniąc kampanie dynamicznymi.
Zamiast stosować jednolitą zniżkę dla wszystkich produktów, możesz tworzyć reguły dostosowujące poziom zniżki na podstawie cen konkurencji. To pozwala promować kampanie z hasłami typu „do 20%” i pozwolić platformie zadbać o to, by każdy produkt miał konkurencyjną cenę, zgodną z rynkiem.
Takie podejście chroni marże, zwiększa elastyczność i gwarantuje optymalne działanie kampanii. Wszystko zarządzane jest przez reguły cenowe, które określasz samodzielnie.
Często zadawane pytania
Jak zbieramy dane o Twojej konkurencji?
Opracowaliśmy nasz innowacyjny scraper z zaawansowaną technologią, umożliwiającą różne sposoby odnajdywania dostawców Twoich produktów wraz z dokładnym systemem weryfikacji poprawności danych, obejmującym AI i ręczne kontrole.
W połączeniu z wielopoziomowym dostępem do witryn, korzystając z najnowszych narzędzi, gwarantujemy, że Twoje dane są zawsze aktualne i poprawne.
Zawsze możesz wykorzystać darmowy okres próbny i zobaczyć dane swoich produktów.
Co zrobić, jeśli cena konkurencji spadnie poniżej mojej docelowej zasady cenowej?
Nasze oprogramowanie do dynamicznego ustalania cen zapewnia, że jeśli konkurencja obniży ceny poniżej ustalonych przez Ciebie reguł, Twoja oferta będzie dostosowana tylko do najniższego limitu, który określiłeś. Program gwarantuje, że ceny nie zostaną obniżone poniżej ustalonych progów, jeżeli nie jest to dla Ciebie korzystne.
Ile strategii powinniśmy ustalić?
To zależy całkowicie od Ciebie. Ilość strategii cenowych w PriceShape uzależniona jest od złożoności Twojej działalności oraz szczegółowości i inteligencji, której oczekujesz od ustalania cen. Firmy sprzedające około 5000 produktów z dobrymi wynikami sprzedaży zwykle stosują od 20 do 30 strategii. Pomaga to dostosować podejście do różnych kategorii produktowych i utrzymać konkurencyjność.
Czy dynamiczne ustalanie cen można stosować w zmyślnych kampaniach?
Tak, PriceShape może być używany do planowania kampanii, w tym inteligentnych kampanii. Zamiast udzielania stałej 20% zniżki na dużą grupę produktów, co często prowadzi do zbędnej utraty zysków, możesz skorzystać z PriceShape, aby tworzyć inteligentne kampanie z rabatami do 20%.
Oznacza to, że zniżki są dostosowywane dynamicznie i indywidualnie, w zależności od sytuacji na rynku i cen oferowanych przez konkurentów za te same produkty. Pozostajesz konkurencyjny, nie rezygnując z marży bardziej niż to potrzebne.
Czy mogę wybrać konkurentów, na których chcę się skupić i porównywać z nimi ceny?
Tak, możesz. To często sprytne rozwiązanie, ponieważ pozwala uniknąć tracenia cennego czasu na konkurentów, którzy są za mali, za duzi, mają braki magazynowe, bądź zwyczajnie nie są istotni dla Twojego biznesu. Nazywamy to zarządzaniem dostawcami. Pozwala to na kontrolę nad sytuacją i skupienie się na konkurentach, którzy są dla Ciebie naprawdę ważni.
Masz jeszcze pytania?
Zobacz wszystkie najczęściej zadawane pytania lub skontaktuj się z jednym z naszych specjalistów.