Tarification dynamique et intelligente
Une tarification en temps réel protège vos marges et vous aide à remporter plus de ventes. La Tarification dynamique ajuste vos prix automatiquement en fonction des prix des concurrents, des niveaux de stocks et des tendances du marché, vous évitant ainsi de perdre ventes et bénéfices.
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Pourquoi choisir PriceShape pour la Tarification dynamique
Avec PriceShape, vous restez maître de votre tarification. Vous déterminez le niveau d’automatisation et choisissez quelle stratégie de tarification adopter. D’après BCG, les entreprises passant de la tarification manuelle à la Tarification dynamique peuvent observer une croissance de 3 % de leurs revenus. La plateforme prend en charge une variété d’approches, incluant :
Surveillance de la concurrence
Surveillance des prix
Tarification basée sur des règles
Tarification axée sur la performance
Tarification basée sur les données produits
Voyez comment fonctionne la tarification dynamique dans PriceShape, commencez votre essai gratuit aujourd'hui
Stratégies de tarification
Stratégie de tarification au coût majoré
La tarification au coût majoré est une stratégie simple qui consiste à fixer les prix en ajoutant une marge de bénéfices fixe aux coûts de votre produit. Cette approche est particulièrement courante dans le dropshipping, où la clarté des structures de coûts et des marges prévisibles est essentielle pour maintenir la rentabilité.
Avec PriceShape, vous pouvez appliquer cette méthode en établissant des règles de prix qui prennent en compte vos coûts d’achat et ajoutent la marge souhaitée. Une fois vos règles définies, la plateforme ajuste automatiquement les prix à chaque changement de coûts d’entrée. Cela vous aide à maintenir des marges saines sans avoir besoin de mises à jour manuelles constantes, en gardant vos tarifications cohérentes et faciles à gérer.
Stratégie de tarification compétitive
La tarification compétitive est une stratégie où vous réglez vos prix selon ceux de vos concurrents. Avec PriceShape, vous pouvez établir des règles qui réagissent aux données concurrentielles en temps réel, incluant les prix, les niveaux de stock, et les coûts d’expédition. Vous pouvez choisir de correspondre, sous-coter ou rester au-dessus de certains concurrents, et la plateforme actualise automatiquement vos prix en suivant la logique que vous déterminez. Cela vous permet de gérer pleinement votre position tarifaire ainsi que votre stratégie de marque.
Stratégie de tarification saisonnière et à base de remises
La tarification saisonnière associée à des cycles de remises structurés vous permet de gérer efficacement la demande, les stocks et la rentabilité sur la durée. Plutôt que de baisser les prix de façon drastique, vous pouvez opter pour des remises progressives sur plusieurs périodes. Cela vous permet de liquider progressivement vos stocks tout en protégeant vos marges et en assurant une cohérence tarifaire.
Avec PriceShape, vous pouvez établir des règles de prix qui suivent des modèles particuliers, par exemple, garder un produit à plein tarif durant deux semaines, puis appliquer une remise de 20 % les deux semaines suivantes, augmentant à 25 %, avant de revenir au prix initial. Cette méthode s’avère particulièrement avantageuse pour les produits en marque blanche ou les campagnes au tarif planifié.
Vous pouvez aussi mieux gérer les stocks saisonniers ou en fin de vie. Par exemple, si vous êtes en train d’écouler les invendus printemps-été d’une précédente saison, ces règles structurées vous permettent de réduire les prix progressivement tout en contrôlant le calendrier.
Stratégie de tarification au deuxième prix le plus bas
La tarification au deuxième prix le plus bas est une stratégie concurrentielle où vous fixez votre produit juste au-dessus du concurrent le moins onéreux. Cela vous permet de rester très compétitif sans avoir constamment à proposer le prix le plus bas.
Avec PriceShape, vous pouvez créer des règles automatisées qui identifient le concurrent au tarif le plus bas et ajustent votre produit légèrement au-dessus. Vous choisissez à quel point vous souhaitez que votre prix soit supérieur et la plateforme met à jour vos tarifs en temps réel selon les données collectées. C’est une manière intelligente de séduire la clientèle tout en préservant vos marges et en évitant de s’engager dans une guerre des prix rabaissée.
Stratégie de prix d’appel
La stratégie de prix d’appel consiste à proposer certains produits à un tarif très bas pour attirer du trafic et accroître les ventes globales. Ces produits génèrent souvent peu ou pas de bénéfices mais sont efficaces pour attirer l’attention sur votre boutique et inciter les clients à explorer d’autres articles.
Avec PriceShape, vous pouvez soutenir cette méthode en définissant des règles de prix pour des produits choisis, visant à maximiser visibilité et compétitivité. Vous sélectionnez les articles à baisser et de combien, et la plateforme assure automatiquement qu’ils respectent vos règles. Cela améliore l’engagement en magasin et vous aide à augmenter les revenus de votre catalogue.
Stratégie de tarification psychologique
La tarification psychologique est axée sur la perception que les clients ont de vos prix. Un exemple courant est la tarification en chiffres impairs, comme fixer un prix à 49,95 plutôt que 50,00, pour rendre le produit plus attractif.
Avec PriceShape, vous pouvez adopter cette stratégie en établissant des règles de prix avec des modèles de terminaison spécifiques. Vous décidez comment vos prix doivent se terminer, que ce soit. 95, . 99, ou une autre valeur, et la plateforme ajuste automatiquement les prix pour suivre le format choisi. Cela vous permet d’influencer la perception des clients tout en maintenant une cohérence tarifaire et une gestion simplifiée.
Stratégie de tarification basée sur la valeur
La tarification basée sur la valeur consiste à fixer les prix selon la valeur perçue de votre produit par les clients, plutôt que simplement sur les coûts ou les prix des concurrents. Avec PriceShape, vous pouvez appliquer cette stratégie en définissant des règles de prix en adéquation avec la proposition de valeur unique de votre produit.
Vous établissez les niveaux de prix qui correspondent au positionnement de votre marque et aux attentes des clients, et la plateforme ajuste automatiquement vos tarifs selon ces critères. Cette approche vous permet de rester rentable tout en affirmant la valeur que vos produits apportent au marché.
La stratégie de tarification par écrémage
est une stratégie où vous lancez un produit à un prix élevé pour capter la demande initiale, puis à le réduire progressivement pour atteindre des clients plus sensibles au prix.
Avec PriceShape, vous pouvez soutenir cette approche en configurant des règles de prix qui reflètent le stade actuel de votre produit. Vous définissez quand et comment les prix doivent s’ajuster, et la plateforme met automatiquement à jour vos tarifs en fonction des règles que vous établissez. Cela vous offre une maîtrise totale pour évoluer d’une position premium à un attrait plus large, guidée par les données de performance, les conditions du marché et votre propre stratégie.
La stratégie de tarification de pénétration
La tarification de pénétration est une stratégie qui implique de lancer un produit à un prix bas pour rapidement conquérir des parts de marché et attirer de nouveaux clients.
Avec PriceShape, vous pouvez adopter cette stratégie en établissant des règles de prix priorisant le positionnement concurrentiel dès le premier jour. Vous définissez vos prix et la plateforme les ajuste automatiquement selon les règles que vous avez fixées. À mesure que votre part de marché croît, vous pouvez réviser votre stratégie et ajuster votre tarification pour qu’elle reflète vos objectifs. Cela vous offre une méthode flexible pour entrer sur le marché de manière offensive tout en maîtrisant vos marges et votre positionnement.
Une tarification intelligente qui s'adapte à votre entreprise
La tarification ne se limite pas à être le moins cher. Certains produits doivent rester compétitifs, d’autres protéger les marges, et certains pourraient simplement avoir besoin d’un petit coup de pouce pour mieux se vendre.
PriceShape vous aide à prendre des décisions tarifaires plus judicieuses grâce à des données en temps réel sur les prix des concurrents, la performance des produits et les niveaux de stock. Plutôt que d’appliquer une règle uniforme sur tout votre catalogue de produits, vous pouvez adapter vos tarifications au niveau de chaque groupe de produits. Cela signifie que votre stratégie de tarification s’ajuste aux comportements particuliers de chaque produit.
Qu’est-ce que la tarification dynamique ?
Basée sur des données en temps réel du marché, la tarification dynamique ajuste vos prix automatiquement. Elle vous aide à rester compétitif, protéger vos marges, et économiser du temps sans nécessiter de modifications manuelles quotidiennes.
Les tarifs fixes vous font-ils perdre des ventes ?
De nombreuses entreprises perdent de l’argent parce que leurs prix sont trop élevés pour être compétitifs ou trop bas pour générer des bénéfices. Sans aperçus sur la concurrence en temps réel ou règles de prix automatisées, les prix dérivent et les revenus chutent.
Choisissez les concurrents que vous souhaitez surveiller
Tous les concurrents ne sont pas pertinents. Avec PriceShape, vous pouvez choisir exactement lesquels surveiller et comparer les prix. Que vous envisagiez d’égaler ou de battre les prix de quelques acteurs clés, notre plateforme vous aide à concentrer votre stratégie de tarification là où cela compte vraiment.
PriceShape vous offre une vue d’ensemble claire des prix des concurrents, vous évitant ainsi d’être submergé par des données non pertinentes. Cela facilite la compétition sur les bons produits et assure l’alignement de vos prix avec vos objectifs et marges.
Comment fonctionnent les regroupements dynamiques de produits
Si vous gérez des centaines ou des milliers de produits, vous savez combien il est difficile de déterminer quels produits nécessitent une attention particulière. PriceShape regroupe automatiquement vos produits selon ce qui est important pour vous, telles que les données de stock, le taux de conversion, les stocks morts et les aperçus sur les concurrents, afin que votre tarification soit toujours adaptée à la situation.
Exemple sur deux regroupements dynamiques de produits
Produits à faible rotation
Les produits qui n’ont pas été vendus au cours des 30 derniers jours ou qui ont plus de 50 unités en stock sont regroupés automatiquement. Cela vous permet d’appliquer une règle de tarification plus agressive pour favoriser l’écoulement des stocks.
Produits à haute performance
Les produits dont le taux de conversion est supérieur à 10 % ou ayant réalisé plus de 50 ventes dans les 30 derniers jours sont regroupés parmi les produits très performants. Étant donné que ces produits ne nécessitent généralement pas de grosses remises, les règles de prix visent la protection de la marge.
Personne n’a jamais affirmé que la Tarification dynamique consistait uniquement à réduire les prix pour être le moins cher.
Stratégie de tarification en tant que deuxième moins cher
Avec PriceShape, identifiez quand vous êtes déjà le moins cher sur le marché et ajustez vos prix sans compromettre votre position de leader.
Si votre produit est 10 % moins cher que la concurrence, l’augmenter de 9 % vous garde en tête tout en améliorant vos marges. PriceShape vous aide à saisir ces opportunités, pour ajuster intelligemment les prix et accroître vos bénéfices sans perdre votre positionnement sur le marché.
Stratégie de tarification en campagne
La tarification par campagne vous permet d’éviter des remises plus conséquentes que nécessaire. Cette stratégie repose sur des promotions fixes, comme 20 % de réduction sur certains produits. Avec PriceShape, rendez vos campagnes dynamiques.
Établissez des règles ajustant les niveaux de remise selon les prix des concurrents, plutôt que d’appliquer la même remise à tous. Cela vous permet de communiquer des campagnes avec des messages du type « jusqu’à 20 % » et d’assurer que chaque produit est compétitif en fonction des dynamiques du marché.
Cette approche assure une protection de vos marges, une flexibilité accrue et une efficacité maximale des campagnes. L’ensemble est géré par les règles de prix que vous définissez.
FAQ
Comment recueillons-nous les données de vos concurrents?
Nous avons développé notre scraper innovant avec une technologie de scraping avancée pour identifier les fournisseurs de vos produits de plusieurs manières. En combinant IA et vérifications manuelles, nous validons leur exactitude.
Grâce à une approche multiniveau et aux outils les plus récents, vos données sont garanties d’être précises et à jour.
N’hésitez pas à obtenir un essai gratuit pour voir les données sur vos produits.
Que faire si le prix d'un concurrent descend sous ma règle de tarification ?
Avec notre logiciel de Tarification dynamique, si un concurrent réduit son prix sous votre règle de tarification établie, votre prix ne s’ajustera qu’à la limite inférieure que vous avez définie. Le logiciel s’assure que les prix ne descendent pas en dessous si vous décidez que ce n’est pas dans votre intérêt.
Combien de stratégies devons-nous définir ?
C’est vous qui décidez entièrement. Le nombre de stratégies de tarification que vous définissez dans PriceShape dépend de la complexité de votre entreprise et du degré de sophistication que vous souhaitez adopter. En général, les entreprises avec environ 5 000 produits et une solide performance de ventes utilisent entre 20 et 30 stratégies. Cela leur permet d’affiner leur approche selon les catégories de produits et de rester compétitifs.
Peut-on utiliser la tarification dynamique dans les campagnes intelligentes ?
Oui, PriceShape peut être utilisé pour planifier des campagnes, y compris des campagnes intelligentes. Plutôt que d’appliquer une remise uniforme de 20 % sur un grand groupe de produits, souvent synonyme de perte de bénéfices, vous pouvez utiliser PriceShape pour concevoir des campagnes intelligentes avec des remises pouvant atteindre 20 %
Cela signifie que les remises s’ajustent individuellement et de manière dynamique, selon le marché et les tarifications de vos concurrents sur les mêmes produits. Vous restez donc compétitif sans sacrifier plus de marge que nécessaire.
Puis-je choisir les concurrents sur lesquels me concentrer et comparer les prix ?
Oui, absolument. C’est souvent une stratégie judicieuse car elle évite de se concentrer sur des concurrents trop petits, trop grands, en rupture de stock, ou non pertinents pour votre entreprise. Nous appelons cela la gestion des fournisseurs. Cela vous permet de garder une vue d’ensemble contrôlée et de vous focaliser uniquement sur les concurrents qui comptent vraiment pour vous.
Encore des questions ?
Consultez notre FAQ ou contactez l’un de nos experts.