Dynamische und intelligente Preisgestaltung
Echtzeit-Preisgestaltung schützt Ihre Gewinn und hilft Ihnen, mehr Verkäufe zu erzielen. Dynamische Preisgestaltung passt Ihre Preise automatisch an die Preise der Mitbewerber, Lagerbestände und Markttrends an, damit weder Umsatz noch Profit verlorengeht.
Kundenbewertungen
Warum PriceShape für dynamische Preisgestaltung wählen
Mit PriceShape behalten Sie die Zügel in der Hand. Sie bestimmen den Grad der Automatisierung und welche Preisstrategie Sie verfolgen. Laut BCG können Unternehmen, die von manueller auf dynamische Preisgestaltung umstellen, ein Umsatzwachstum von 3 % verzeichnen. Die Plattform unterstützt verschiedene Ansätze, darunter:
Mitbewerberüberwachung
Preisüberwachung
Regelbasierte Preisgestaltung
Leistungsorientierte Preisgestaltung
Preisgestaltung basierend auf Produktdaten
Sehen Sie, wie Dynamic Pricing in PriceShape funktioniert, starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion.
Preisstrategien
Kosten-Plus-Preisstrategie
Kosten-Plus-Preise sind eine einfache Methode, bei der ein fixer Gewinnaufschlag auf Ihre Produktkosten hinzukommt. Dieser Ansatz ist besonders im Dropshipping verbreitet, wo klare Kostenstrukturen und kalkulierbare Margen entscheidend sind für die Aufrechterhaltung der Profitabilität.
Mit PriceShape können Sie diese Methode anwenden, indem Sie Preisregeln erstellen, die Ihre Einkaufspreise berücksichtigen und den gewünschten Aufschlag implementieren. Sobald Ihre Regeln eingerichtet sind, passt die Plattform die Preise automatisch an, wenn sich Kostenelemente ändern. Dies hilft Ihnen, gesunde Gewinnmargen zu sichern, ohne ständige manuelle Anpassungen, und Ihre Preisgestaltung bleibt beständig und einfach zu handhaben.
Wettbewerbsfähige Preisstrategie
Unter wettbewerbsfähiger Preisgestaltung versteht man eine Strategie, bei der Sie Ihre Preise auf der Grundlage der Preise Ihrer Mitbewerber festlegen. Mit PriceShape können Sie Regeln erstellen, die auf Echtzeit-Daten Ihrer Mitbewerber reagieren, einschließlich Preise, Lagerbestände und Versandkosten. Sie entscheiden, ob Sie Ihre Mitbewerber unterbieten, auf gleichem Niveau bleiben oder sich etwas darüber positionieren wollen, und die Plattform aktualisiert Ihre Preise automatisch nach der von Ihnen vorgegebenen Logik. Das ermöglicht Ihnen, die Kontrolle über Ihre Preisgestaltung und Ihre Markenstrategie vollständig zu behalten.
Saison- und Rabattstrategien
Saisonale Preisgestaltung und strukturierte Rabattzyklen ermöglichen es Ihnen, Nachfrage, Lagerbestand und Profitabilität strategisch zu steuern. Anstatt den Preis sofort drastisch zu senken, können Sie über mehrere Zeiträume gestaffelte Rabatte anwenden. Auf diese Weise verkaufen Sie Lagerbestände schrittweise ab und schützen gleichzeitig Ihre Gewinnmargen und erhalten konsistente Preisgestaltung.
Mit PriceShape können Sie Preisregeln erstellen, die speziellen Mustern folgen, wie z.B. dass Produkte zunächst zwei Wochen zum vollen Preis laufen, dann zwei Wochen mit 20% Rabatt, gefolgt von 25%, und anschließend zurück zum ursprünglichen Preis. Dies ist besonders nützlich für White-Label-Produkte oder Kampagnen mit vorgeplanter Preisgestaltung.
Auch können Sie auslaufende oder saisonale Lagerbestände optimaler verwalten. Wenn Sie beispielsweise Frühling-Sommer-Lagerbestände aus einer vergangenen Saison auslaufen lassen, können Sie diese strukturierten Regeln verwenden, um Preise in Stufen zu senken und gleichzeitig den Zeitpunkt im Griff zu behalten.
Strategie der zweitgünstigsten Preisgestaltung
Die zweitgünstigste Preisstrategie ist eine Taktik, bei der Sie Ihre Produkte knapp über dem Preis des günstigsten Mitbewerbers einpreisen. So bleiben Sie höchst wettbewerbsfähig, ohne stets den niedrigsten Preis zu bieten.
Mit PriceShape können Sie Preisregeln erstellen, die automatisch den Preis des günstigsten Mitbewerbers erkennen und Ihr Produkt knapp darüber positionieren. Sie bestimmen, wie viel höher Ihr Preis sein soll, und die Plattform aktualisiert Ihre Preise anhand der gesammelten Echtzeit-Daten. Das ermöglicht es Ihnen, attraktiv für Kunden zu bleiben, während Sie Ihre Gewinnmargen sichern und einem ruinösen Preiswettbewerb ausweichen.
Lockvogelstrategie in der Preisgestaltung
Die Lockvogelpreisstrategie ist eine Taktik, bei der Sie bestimmte Produkte zu sehr niedrigen Preisen anbieten, um Kundenströme zu erzeugen und den Gesamtumsatz zu erhöhen. Diese Produkte generieren oft wenig oder gar keinen Profit, ziehen aber Aufmerksamkeit auf Ihr Geschäft und motivieren Kunden, sich nach weiteren Artikeln umzusehen.
Mit PriceShape können Sie diesen Ansatz unterstützen, indem Sie Preisregeln für spezifische Produkte festlegen, die auf Sichtbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit ausgerichtet sind. Sie entscheiden, welche Artikel um welchen Betrag reduziert werden sollen, und die Plattform stellt sicher, dass sie im Einklang mit Ihren Vorgaben bleiben. So erhöhen Sie die Interaktion mit Ihrem Geschäft und können den Umsatz im gesamten Katalog steigern.
Psychologische Preisstrategie
Die psychologische Preisstrategie konzentriert sich darauf, wie Kunden Ihre Preise wahrnehmen. Ein bekanntes Beispiel ist die ungerade Preisgestaltung, etwa Preise von 49,95 anstelle von 50,00, damit das Produkt attraktiver wirkt.
Mit PriceShape können Sie diese Strategie unterstützen, indem Sie Preisregeln erstellen, die bestimmte Rundungsmuster verwenden. Sie entscheiden, wie Ihre Preise enden sollen, ob mit . 95, . 99 oder einem anderen Wert, und die Plattform passt Ihre Preise automatisch dem von Ihnen gewählten Format an. Dies ermöglicht es Ihnen, die Wahrnehmung der Kunden zu beeinflussen und gleichzeitig dafür zu sorgen, dass Ihre Preisgestaltung konsistent und einfach zu verwalten bleiben.
Wertbasierte Preisstrategie
Die Wertbasierte Preisgestaltung orientiert sich daran, die Preise entsprechend des wahrgenommenen Wertes festzulegen, den Ihr Produkt den Kunden bietet, anstatt sich allein auf Kosten oder Mitbewerberpreise zu stützen. Mit PriceShape können Sie diese Strategie unterstützen, indem Sie Preisgestaltungsregeln definieren, die auf das einzigartige Wertversprechen Ihres Produkts abgestimmt sind.
Sie bestimmen die Preispunkte, die Ihre Markenpositionierung und Kundenerwartungen reflektieren, und die Plattform passt Ihre Preise automatisch anhand dieser Regeln an. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Profitabilität zu wahren und gleichzeitig den Wert Ihrer Produkte im Markt zu betonen.
Skimming-Preisstrategie
Die Skimming-Preisstrategie ist eine Strategie, bei der Sie ein Produkt zu einem hohen Preis einführen, um die anfängliche Nachfrage abzuschöpfen, und den Preis schrittweise senken, um preissensiblere Kunden zu erreichen.
Mit PriceShape können Sie diesen Ansatz unterstützen, indem Sie Preisregeln einrichten, die den aktuellen Lebenszyklus Ihres Produkts widerspiegeln. Sie definieren, wann und wie Preise angepasst werden sollen, und die Plattform aktualisiert Ihre Preise automatisch anhand der von Ihnen festgelegten Regeln. Dies gibt Ihnen die volle Kontrolle, von einer Premium-Positionierung zu einer breiteren Attraktivität zu wechseln, gesteuert durch Performance-Daten, Marktbedingungen und Ihre eigene Strategie.
Penetrationspreisstrategie
Penetrationspreisgestaltung ist eine Strategie, bei der Sie ein Produkt zu einem niedrigen Preis auf den Markt bringen, um schnell Marktanteile zu gewinnen und neue Kunden anzulocken.
Mit PriceShape können Sie diese Strategie umsetzen, indem Sie Preisregeln erstellen, die von Anfang an die Wettbewerbspositionierung in den Vordergrund stellen. Sie haben die Kontrolle über Ihre Preise, und die Plattform passt diese automatisch basierend auf Ihren definierten Regeln an. Wenn Ihr Marktanteil wächst, können Sie Ihre Strategie anpassen und die Preisgestaltung gemäß Ihren Zielen aktualisieren. Dies ermöglicht einen flexiblen Einstieg in den Markt, während Sie die Kontrolle über Ihre Margen und Positionierung behalten.
Intelligente Preisgestaltung, die sich Ihrem Unternehmen anpasst
Preisgestaltung bedeutet nicht immer, der Billigste zu sein. Einige Produkte müssen wettbewerbsfähig sein, andere sollen Ihre Margen schützen, und wieder andere brauchen vielleicht nur einen Anstoß, um abverkauft zu werden.
PriceShape unterstützt Sie dabei, intelligentere Preisentscheidungen auf Basis von Echtzeitdaten wie Mitbewerberpreisen, Produktperformance und Lagerbestände zu treffen. Anstatt eine Regel für das gesamte Sortiment anzuwenden, können Sie Ihre Preisgestaltung auf Produktgruppenebene individualisieren. So passt sich Ihre Preisstrategie dem Verhalten jedes einzelnen Produkts an.
Was versteht man unter dynamischer Preisgestaltung?
Basierend auf aktuellen Marktdaten, passt die dynamische Preisgestaltung Ihre Preise in Echtzeit an. Dies hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, Ihre Gewinnmargen zu schützen und Zeit zu sparen, ohne tägliche manuelle Anpassungen vornehmen zu müssen.
Verlieren Sie Umsatz durch feste Preisstrukturen?
Viele Unternehmen verlieren Geld, weil ihre Preise entweder zu hoch sind, um eine Conversion zu erzielen, oder zu niedrig, um rentabel zu sein. Ohne Echtzeit-Einblicke in die Konkurrenz oder automatisierte Preisregeln, driften die Preise und der Umsatz sinkt.
Wählen Sie die Mitbewerber aus, die Sie beobachten möchten
Nicht alle Mitbewerber sind relevant. Mit PriceShape können Sie genau bestimmen, welche Sie überwachen möchten und an welchen Preisen Sie sich orientieren möchten. Egal, ob Sie mit wenigeren ausgewählten Mitbewerbern mithalten oder sie unterbieten möchten, die Plattform hilft Ihnen, sich dort zu konzentrieren, wo es zählt.
PriceShape verschafft Ihnen einen klaren Überblick über die Mitbewerberpreise, sodass Sie sich nicht von irrelevanten Daten ablenken lassen. Das erleichtert es, mit den relevanten Produkten wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihre Preisgestaltung an Ihren Zielen und Gewinnmargen auszurichten.
Funktionsweise dynamischer Produktgruppierungen
Wenn Sie Hunderte oder Tausende von Produkten verwalten, wissen Sie, wie herausfordernd es ist, den Überblick darüber zu behalten, welche Produkte Aufmerksamkeit erfordern. PriceShape gruppiert Ihre Produkte automatisch nach den für Sie wichtigen Faktoren, einschließlich Lagerbestandsdaten, Conversion-Rate, Lagerhütern und Wettbewerbs-Einblicken, sodass Ihre Preisgestaltung immer zur Marktsituation passt.
Beispiel für zwei dynamische Produktgruppen
Langsamdreher
Produkte, die in den letzten 30 Tagen nicht verkauft wurden oder von denen mehr als 50 Stück auf Lager sind, werden automatisch gruppiert. Dadurch können Sie eine aggressivere Preisregel anwenden, um den Lagerbestand zu räumen.
Leistungsträger
Produkte mit einer Conversion-Rate über 10 Prozent oder mehr als 50 Verkäufe in den letzten 30 Tagen werden als Leistungsträger eingestuft. Da hierfür üblicherweise keine tiefen Rabatte notwendig sind, konzentrieren sich die Preisregeln hier auf den Schutz der Gewinnspanne.
Niemand hat gesagt, dass bei dynamischer Preisgestaltung nur darum geht, Preise zu senken, um der Günstigste zu sein.
Zweitgünstigste Preisstrategie
Mit PriceShape erkennen Sie, wann Sie bereits der günstigste Anbieter am Markt sind, und erhöhen Ihre Preise, ohne den Titel als Preisführer zu verlieren.
Wenn Ihr Produkt 10 % günstiger ist als das nächstbeste Angebot, können Sie den Preis um 9 % erhöhen und bleiben dennoch führend mit einem besseren Gewinn. PriceShape hilft Ihnen, diese Chancen zu entdecken, damit Sie dort die Preise anpassen können, wo es sinnvoll ist, und Ihren Profit steigern können, ohne Ihre Marktposition zu gefährden.
Kampagnen Preisstrategie
Mit einer Kampagnen Preisstrategie vermeiden Sie unnötige Rabatte. Diese Strategie basiert auf festen Aktionen, wie z. B. 20 % Rabatt auf ausgewählte Produkte, und mit PriceShape können Sie Ihre Kampagnen dynamisch gestalten.
Statt den gleichen Rabatt auf jedes Produkt anzuwenden, können Sie Regeln erstellen, die den Rabatt basierend auf den Preisen der Mitbewerber anpassen. So können Sie Kampagnen mit Slogans wie „bis zu 20 %“ bewerben und die Plattform sorgt dafür, dass jedes Produkt wettbewerbsfähig bepreist wird, basierend auf der Marktentwicklung.
Dieser Ansatz schützt Ihre Gewinn, steigert Ihre Flexibilität und sorgt dafür, dass Ihre Kampagnen so effizient wie möglich laufen. Alles wird über die von Ihnen definierten Preisregeln gesteuert.
FAQ
Wie erfassen wir die Daten Ihrer Konkurrenten?
Wir haben unseren innovativen Scraper mit fortschrittlicher Scraping-Technologie entwickelt, die mehrere Möglichkeiten bietet, Anbieter Ihrer Produkte zu finden, und ein umfassendes Validierungssetup, das sowohl KI- als auch manuelle Prüfungen umfasst.
In Kombination mit einem mehrstufigen Zugang zur Website (unter Einsatz modernster Tools) stellen wir sicher, dass Ihre Daten stets aktuell und korrekt sind.
Sie können jederzeit eine kostenlose Testversion nutzen und die Daten mit Ihren Produkten ansehen.
Was passiert, wenn der Preis eines Mitbewerbers unter meine Preisregel fällt?
Mit unserer dynamischen Preissoftware wird Ihr Preis nur bis zur von Ihnen festgelegten Untergrenze angepasst, wenn ein Mitbewerber seinen Preis unter Ihre bestehende Preisregel senkt. Die Software stellt sicher, dass der Preis nicht darunter fällt, wenn Sie festlegen, dass ein Preis unter einem bestimmten Schwellenwert nicht in Ihrem Interesse liegt.
Wie viele Strategien sollten wir festlegen?
Das liegt ganz bei Ihnen. Die Anzahl der in PriceShape festgelegten Strategien hängt davon ab, wie komplex Ihr Unternehmen ist und wie detailliert und intelligent Sie Ihre Preisgestaltung benötigen. Als Faustregel setzen Unternehmen mit etwa 5.000 Produkten und solider Verkaufsleistung zwischen 20 und 30 Strategien ein. Dies hilft ihnen, ihren Ansatz an verschiedene Produktkategorien anzupassen und wettbewerbsfähig zu bleiben.
Kann die dynamische Preisgestaltung in intelligenten Kampagnen genutzt werden?
Ja, PriceShape kann für die Planung von Kampagnen, einschließlich intelligenter Kampagnen, genutzt werden. Anstatt pauschal 20 % Rabatt auf eine große Produktgruppe zu geben, was oft zu unnötigem Profitverlust führt, können Sie PriceShape nutzen, um intelligente Kampagnen mit bis zu 20 % Rabatt zu erstellen.
Hierbei werden Rabatte dynamisch und individuell angepasst, basierend auf den Marktbedingungen und der Preisgestaltung Ihrer Mitbewerber für dieselben Produkte. So bleiben Sie wettbewerbsfähig, ohne mehr Gewinn als nötig aufzugeben.
Kann ich wählen, auf welche Mitbewerber ich mich konzentrieren und deren Preise ich vergleichen möchte?
Ja, das ist möglich. Das ist oft ein cleverer Schachzug, da Sie so keine Zeit mit Wettbewerbern verschwenden, die entweder zu klein oder zu groß sind, keinen Lagerbestand haben oder einfach für Ihr Unternehmen nicht relevant sind. Das nennen wir Lieferantenmanagement. Es ermöglicht Ihnen, einen klaren Überblick zu behalten und sich nur auf die Mitbewerber zu konzentrieren, die für Sie von Bedeutung sind.
Haben Sie noch Fragen?
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