W jaki sposób marki mogą wykorzystywać dostępne dane do rozszerzania i kontroli swojego asortymentu?

Zmieniający się krajobraz rynków e-commerce po pandemii wirusa Covid-19

Po pandemii Covid-19 można śmiało powiedzieć, że rynki e-commerce uległy znacznym zmianom. Przewiduje się, że w przyszłości udział handlu elektronicznego w sprzedaży detalicznej będzie nadal wzrastał. Mimo to wiele sklepów e-commerce boryka się z trudnościami, ponieważ rynek online jest niezwykle konkurencyjny z powodu obecnych zachowań konsumentów. Z tego względu obecnie ważniejsze niż kiedykolwiek jest, abyś jako marka posiadał odpowiednią ofertę produktów w odpowiedniej cenie i odpowiednich sprzedawców, którzy mogliby je promować. 

Niezależnie od tego, czy planujesz ekspansję na nowe rynki, rozszerzenie sieci sprzedaży na obecnym rynku (rynkach), czy też rozbudowę swojego asortymentu produktów, aby osiągnąć swoje cele – postaram się nakreślić, w jaki sposób możesz podejmować świadome decyzje w oparciu o dane rynkowe.

Wykorzystywanie danych konkurencji do ulepszenia oferty produktowej

Wiedza o tym, jak działają konkurenci i które z ich produktów cieszą się popularnością, może dostarczyć cennych informacji na temat rynku, ponieważ pozwala zidentyfikować potencjalne luki i nowe możliwości związane z ofertą produktową.

Wyobraź sobie, że jesteś marką produkującą artykuły do wyposażenia wnętrz i chcesz poszerzyć swój asortyment. Znajomość asortymentu konkurencji jest ważna, ponieważ może pomóc Ci w zidentyfikowaniu potencjalnych luk na rynku, w których mogą pojawić się dla Ciebie możliwości zróżnicowania oferty produktów i zdobycia przewagi konkurencyjnej. Co więcej, znajomość cen podobnych produktów u konkurencji może pomóc Ci w ustaleniu odpowiedniego poziomu cenowego dla Twojej oferty. 

Zamiast ręcznie monitorować interesujące Cię produkty, proponuję zautomatyzować gromadzenie danych. Podczas gdy oprogramowanie będzie gromadzić niezbędne informacje na temat cen, możesz poświęcić czas na zbadanie jakości produktów, dzięki czemu łatwiej będzie później porównać stosunek jakości do ceny.

Analiza ta może prowadzić Cię do wniosku, że masz w swoim asortymencie właściwe produkty, ale są one zbyt tanie lub drogie w porównaniu do reszty rynku. Może to jednak również prowadzić do stwierdzenia, że w Twoim asortymencie brakuje Ci jednego lub większej liczby produktów, które spełniałyby potrzeby Twoich klientów. Dzięki tym danym można określić, które produkty należy rozwijać, a także określić ich jakość i cenę, aby sprostać wymaganiom konsumentów.

Zrozumienie konkurencyjnych sieci sprzedawców w celu zwiększenia swojego zasięgu

Tę samą strategię można zastosować w przypadku chęci rozszerzenia sieci sprzedawców lub zdobycia nowych rynków. Rozszerzanie sieci sprzedawców jest niezbędne do rozwoju Twojej firmy, ponieważ możesz dotrzeć do nowych klientów, zwiększyć sprzedaż i zbudować lepszą świadomość marki. Jednak znalezienie odpowiednich sprzedawców może być trudne, ponieważ muszą dobrze pasować do Twojej strategii. Monitorując wybrane produkty konkurencji lub cały ich asortyment, możesz uzyskać wgląd w ich sieć sprzedawców. Informacje te można wykorzystać jako listę potencjalnych nowych partnerów dla Twojego działu sprzedaży na istniejących i nowych potencjalnych rynkach.

Znajomość sieci sprzedawców konkurencji i tego, jak wyceniają swoje produkty, może pomóc Ci w zweryfikowaniu, jak dobrze dany sprzedawca wpasowuje się w Twoją strategię, aby mieć pewność, że nie zawrzesz umowy ze sprzedawcami detalicznymi, którzy zmienią Twoją markę. Może to być szczególnie istotne podczas wchodzenia na nowe rynki, gdzie najczęściej masz mniejszy wgląd w to, kto jest liderem na rynku, kogo należy unikać itp. 

Jeśli chcesz rozszerzyć działalność na większą liczbę rynków, gromadzenie danych o produktach konkurencji na rynkach, którymi jesteś zainteresowany, może również pomóc Ci określić, który rynek będzie dla Ciebie najbardziej opłacalny. 

Wykorzystanie oprogramowania PriceShape do uzyskania cennych informacji na temat rynku

Podsumowując, znajomość asortymentu konkurencji może być źródłem cennych informacji, które pomogą Ci podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące rozwoju własnych produktów, zapewniając Ci potencjalne możliwości rozwoju na rynku. Co więcej, może pomóc w określeniu, czy obecne produkty są konkurencyjne cenowo w porównaniu z Twoimi rywalami.

Jeśli chcesz rozszerzyć swoją sieć sprzedawców lub rozszerzyć działalność na nowe rynki, zrozumienie relacji detalicznych konkurencji może pomóc w podejmowaniu własnych działań sprzedażowych i marketingowych oraz umożliwić prawidłowe wykorzystanie zasobów.

Na szczęście w PriceShape posiadamy oprogramowanie, które może dostarczyć Ci takich informacji.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy Ci pomóc, skontaktuj się z nami lub zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatną wersję demonstracyjną i wersję próbną, klikając w ten link.